Политика в области ценообразования
Отпускная цена на выпускаемую нашим предприятием продукцию – один из многих факторов, определяющих ее спрос. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.
Наше предприятие выпускает несколько видов продукции – материалы для микроэлектроники (фоторезист и лента-спутник) и антиадгезионные (силиконизированные) материалы на основе бумаг и пленок. Кроме этого предприятие может оказывать услуги полива, резки продукции, услуги по доставке продукции до потребителя и другие.
Отпускные цены на продукцию для микроэлектроники устанавливаются фиксировано, исходя из полных затрат на данный вид продукции. Цены могут изменяться в зависимости от цен на сырье, материалы и другие издержки. Отпускная цена на данный вид продукции может устанавливаться со скидкой от прайсовой, исходя из нескольких критериев: для потребителей, имеющих значительный объем продаж, предприятиям оборонного комплекса, развивающимся предприятиям и другие. Список потребителей, получивших скидки на продукцию для микроэлектроники, утверждается директором ООО «Диазоний», отпускная цена со скидкой фиксируется в договорных документах.
Отпускные цены на антиадгезионные (силиконизированные) материалы и услуги представляют собой цены на договорных условиях. Цена на конкретный вид продукции/услуги рассчитывается индивидуально для каждого заказчика, исходя из полных затрат, но учитывая следующие факторы: история клиента, объем продаж (заявленный и перспективный), конкурентоспособность продукции и многие другие. Цена для каждого заказчика на данный вид продукции утверждается директором ООО «Диазоний», фиксируется в договорных документах и определяется либо в утвержденном прайс-листе, либо в карточке расчета цены.
Конкурентоспособность в области цен наше предприятие выдерживает за счет следующих факторов: наличие собственной производственной базы (реакторное хозяйство, поливные машины, резательное оборудование), поставки сырья и материалов от производителей, наличие высококвалифицированного персонала, постоянная оптимизация технологического процесса, наличие собственной технологической лаборатории, входной контроль поступающего сырья, полный контроль качества готовой продукции на всех стадиях ее изготовления и многое другое.
Наша политика всегда способствует нахождению различных инструментов взаимоотношений с клиентами – срок изготовления, условия оплаты и отпускная цена всегда обсуждаются и находят свое отражение в договорах поставки.
Важная особенность ценовой политики нашего предприятия - это прозрачность, говорящая о порядочности и культуре ведения бизнеса. Клиент всегда может узнать, из чего складывается отпускная цена.
Стратегия ценовой политики ООО «Диазоний» направлена на нахождение взаимовыгодных условий работы с заказчиками, на уважение интересов как собственных, так и клиентов.
